X公司成立于2014年，總部位于中國某省會城市，是一家綜合性母嬰產(chǎn)品生產(chǎn)及運(yùn)營企業(yè)。專注于滿足嬰幼兒的營養(yǎng)照護(hù)需求，業(yè)務(wù)涵蓋嬰童食品及嬰幼兒衛(wèi)生用品兩大板塊。

       旗下?lián)碛卸鄠€品牌，覆蓋0-12歲各年齡段嬰童需求。產(chǎn)品線豐富，包括嬰幼兒輔食、衛(wèi)生用品等，旨在為消費(fèi)者提供科學(xué)育兒指導(dǎo)和高品質(zhì)產(chǎn)品。

       在中國嬰幼兒輔食市場占據(jù)領(lǐng)先地位，市場份額逐年提升，品牌形象深入人心。服務(wù)的客戶群體廣泛，包括大型企業(yè)、新銳品牌以及新興黑馬品牌，涉及多個行業(yè)領(lǐng)域。

       公司近年來步入快速發(fā)展階段，在細(xì)分品類中占據(jù)領(lǐng)頭羊地位。其米粉作為創(chuàng)新型大單品已暢銷國內(nèi)，儼然成為“中國寶寶的第一口輔食”品牌。然而，在業(yè)績不斷增高的同時，其內(nèi)部管理出現(xiàn)了職責(zé)不清、流程混亂、組織臃腫的“大公司病”。并且，在塑造第一款大單品后，由于其內(nèi)部管理機(jī)制未得到很好梳理，難以在公司內(nèi)部形成合力，落實(shí)公司戰(zhàn)略，重塑第二增長曲線。公司亟需展開內(nèi)部管理能力提升，并建立操盤流推動第二款大單品的誕生。基于此，于2024年和百思特啟動了IPMS管理變革項(xiàng)目。

場景診斷：

       經(jīng)過與公司高層、管理骨干的深入訪談，并調(diào)閱大量文件，結(jié)合公司內(nèi)部戰(zhàn)略方向與發(fā)展階段。百思特顧問團(tuán)隊(duì)提出了“明確操盤業(yè)務(wù)藍(lán)圖，塑造第二增長曲線”的解決方案。并針對相關(guān)診斷問題，提出對應(yīng)的業(yè)務(wù)解決方案。以GTM操盤為主要抓手，以機(jī)制保障業(yè)務(wù)關(guān)系落地，以流程承載最佳實(shí)踐。

技術(shù)路線：

       首先，在全面理解客戶現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，構(gòu)建IPMS操盤流，并梳理其與調(diào)用流的邏輯關(guān)系。其次，根據(jù)業(yè)務(wù)邏輯，明確IPMS業(yè)務(wù)藍(lán)圖。再次，梳理末端流程，并在此基礎(chǔ)上融合IPMS操盤業(yè)務(wù)邏輯識別關(guān)鍵評審與決策點(diǎn)，明確評審規(guī)則與標(biāo)準(zhǔn)。又次，以流程適配組織，建立產(chǎn)品操盤委員會。最后，建立IPMS與IPD互鎖機(jī)制、操盤運(yùn)作機(jī)制等機(jī)制方案，保障IPMS體系順利運(yùn)行。

       1、促成商品商業(yè)成功：提供全面的產(chǎn)品上市操盤解決方案，包括立項(xiàng)、執(zhí)行、上市監(jiān)控和退市各個環(huán)節(jié)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全生命周期管理，確保產(chǎn)品開發(fā)按時、按質(zhì)、按預(yù)算完成，從而提升客戶的產(chǎn)品上市成功率，并促成商業(yè)成功。

       2、保障產(chǎn)品需求與市場需求一致：明確了產(chǎn)品開發(fā)過程中的各個評審點(diǎn)，定義了評審的標(biāo)準(zhǔn)和流程。使得產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)和市場團(tuán)隊(duì)可以在每個關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行有效的溝通和評審，確保產(chǎn)品開發(fā)方向與市場需求一致。

       3、統(tǒng)一市場團(tuán)隊(duì)步調(diào)，做到力出一孔：明確了產(chǎn)品操盤計(jì)劃中的各個目標(biāo)和里程碑，并將這些信息傳遞給營銷、銷售團(tuán)隊(duì)成員。避免了因信息不對稱導(dǎo)致的上市節(jié)奏混亂，物料浪費(fèi)、市場拓展需求不明的問題。